首屆格力“明珠”銷售精英大賽現場
5月18日， 首屆全國格力“明珠”銷售精英大賽決賽在格力電器總銷售樓一樓多功能廳舉行。來自格力電器全國27家銷售公司的54名導購員參于了此次“明珠”銷售精英大賽總決賽，經過前兩輪晉級，20名格力銷售精英于今日同臺競藝，終評選出10名“格力明珠導購精英”和 6名“格力明珠導購員”。
眾所周知，格力電器總裁董明珠女士有“營銷女王“的美稱，她從基層銷售業務員做起，一步步成為格力“”的勵志事跡，激勵了千萬格力銷售人員在崗位上不斷拼搏、奮進。為了激發格力電器導購員的學習熱情，進一步提高導購員綜合素質，展示格力良好的品牌形象與服務水平，從2015年8月起，格力電器在全國范圍內開展 “明珠”銷售精英大賽。來自27家銷售公司的2萬名選手參加了預賽。經過自主的學習、激烈精彩的比拼，54名導購員從預賽中脫穎而出，進入決賽。“格力的導購人員不僅僅具有銷售職能，更是格力品牌推廣的“前線標兵”，是連接消費者和格力品牌的直接紐帶，舉辦銷售精英大賽就是希望精英們充分發揮帶動作用，提高格力整個團隊的營銷水平。”大賽評委、格力電器市場部部長陳自力在決賽開幕致辭時表示。據了解，格力“明珠”銷售精英大賽決賽歷時兩天，賽程為三個環節：基礎知識閉卷比賽、分組面試式導購比賽、分組表演式導購比賽。旨在從銷售知識、現場操作、和實戰應變多維度考察導購員銷售專業能力，選出兼備專業能力和服務意識的格力銷售“明珠”。
基礎知識閉卷比賽環節，參賽選手被分為分3個區域進行閉卷考試。閉卷考試內容涵蓋格力全品類知識，大到格力電器的企業精神，小到格力旗下產品的細枝末節，只有透徹了解格力的企業背景和產品知識，才能在該環節取得好成績。“認同公司文化，熟悉公司產品是做好銷售的基礎工作，只有自己先弄清楚、搞明白，才能讓消費者選擇到合適的產品。”參賽選手接受采訪時表示。
