首屆格力“明珠”銷售精英大賽現(xiàn)場(chǎng)
5月18日， 首屆全國格力“明珠”銷售精英大賽決賽在格力電器總銷售樓一樓多功能廳舉行。來自格力電器全國27家銷售公司的54名導(dǎo)購員參于了此次“明珠”銷售精英大賽總決賽，經(jīng)過前兩輪晉級(jí)，20名格力銷售精英于今日同臺(tái)競(jìng)藝，終評(píng)選出10名“格力明珠導(dǎo)購精英”和 6名“格力明珠導(dǎo)購員”。
眾所周知，格力電器總裁董明珠女士有“營銷女王“的美稱，她從基層銷售業(yè)務(wù)員做起，一步步成為格力“”的勵(lì)志事跡，激勵(lì)了千萬格力銷售人員在崗位上不斷拼搏、奮進(jìn)。為了激發(fā)格力電器導(dǎo)購員的學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)一步提高導(dǎo)購員綜合素質(zhì)，展示格力良好的品牌形象與服務(wù)水平，從2015年8月起，格力電器在全國范圍內(nèi)開展 “明珠”銷售精英大賽。來自27家銷售公司的2萬名選手參加了預(yù)賽。經(jīng)過自主的學(xué)習(xí)、激烈精彩的比拼，54名導(dǎo)購員從預(yù)賽中脫穎而出，進(jìn)入決賽。“格力的導(dǎo)購人員不僅僅具有銷售職能，更是格力品牌推廣的“前線標(biāo)兵”，是連接消費(fèi)者和格力品牌的直接紐帶，舉辦銷售精英大賽就是希望精英們充分發(fā)揮帶動(dòng)作用，提高格力整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營銷水平。”大賽評(píng)委、格力電器市場(chǎng)部部長陳自力在決賽開幕致辭時(shí)表示。據(jù)了解，格力“明珠”銷售精英大賽決賽歷時(shí)兩天，賽程為三個(gè)環(huán)節(jié)：基礎(chǔ)知識(shí)閉卷比賽、分組面試式導(dǎo)購比賽、分組表演式導(dǎo)購比賽。旨在從銷售知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)操作、和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變多維度考察導(dǎo)購員銷售專業(yè)能力，選出兼?zhèn)鋵I(yè)能力和服務(wù)意識(shí)的格力銷售“明珠”。
基礎(chǔ)知識(shí)閉卷比賽環(huán)節(jié)，參賽選手被分為分3個(gè)區(qū)域進(jìn)行閉卷考試。閉卷考試內(nèi)容涵蓋格力全品類知識(shí)，大到格力電器的企業(yè)精神，小到格力旗下產(chǎn)品的細(xì)枝末節(jié)，只有透徹了解格力的企業(yè)背景和產(chǎn)品知識(shí)，才能在該環(huán)節(jié)取得好成績。“認(rèn)同公司文化，熟悉公司產(chǎn)品是做好銷售的基礎(chǔ)工作，只有自己先弄清楚、搞明白，才能讓消費(fèi)者選擇到合適的產(chǎn)品。”參賽選手接受采訪時(shí)表示。
